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订单增长4倍,从濒临险境到逆袭重生,这家公司是如何做到的?

作者:柠檬豆     发布于:2018-06-26 13:31:09     来源:原创

标签产业互联网供应链

产业互联网平台柠檬豆认为,中小企业将面临日益激烈的市场竞争环境。如何提高中小企业的市场竞争力,应对激烈的市场竞争,是老板和经营者必须思考的重要课题。英国供应链专家Martin Christopher预言,21世纪的市场竞争将不是企业和企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。但数量相当庞大的中小企业在激烈的市场竞争环境中,往往只关注于企业的日常经营和维持,而对供应链管理却知之不多。


打造一流的供应链到底有多重要?下面这个订单增长4倍,从濒临险境到重生逆袭的企业,就是最好的证明。



这家转型做OEM、ODM的电器企业,因为之前团队的付款问题,供应商对新组建的公司极不信任,供应链基本处于瘫痪状态。受该公司的邀请,柠檬豆临危受命,在极其恶劣的条件下,开始了该公司供应链的重新搭建工作。通过调动柠檬豆的专业人员及平台供应商资源,与原有供应商展开诚恳高效的沟通,在短时间内完成了棘手的产权问题,完成了供应商商务条款谈判及合同条款谈判并签订了新版框架合同。


其中某些战略部件通过柠檬豆团队的努力,由原来的代理商预付款供货优化为与行业内优秀供应商直接建立合作,并实现优于行业水平的账期等较好的商务条件。最终,在不到1个月时间内完成了供应链的重新搭建。


产业互联网,供应链



完成供应链重建后,柠檬豆团队开始协助该公司采购部开展恢复生产的相关订单供货,通过柠檬豆平台的电子元器件渠道和资源,解决了长周期电子元器件的供货问题。1个月之后,就出色的完成了样机,并开始陆续接单。


在进行供应链重新搭建的同时,柠檬豆团队更注重对于成本的管控,运用家电行业多年的行业经验,重新梳理建立全新的定价模型,对各部件的进行价格谈判,最终实现了单台10%的降成本,其中通过与供应商原厂直接合作,获取了优于部分行业内大品牌整机企业的采购单价。


产业互联网,供应链



在该公司各个部门的通力支持下,工厂产能由原来的250台/天提升到1000台/天。通过其成本竞争力和快速反应的供应链,开始获得行业内更多客户的认可并开始进行意向订单接触。截至目前,该公司已经获得多家国内一线整机厂的认可,订单数量更是获得4倍的迅猛增长。



在开拓国内客户的同时,柠檬豆帮助该公司积极拓展海外市场,通过参加广交会等大型展会,以自身的过硬产品,获取到了订单,在柠檬豆团队的支持下,保质保量地完成了海外客户的订单交付。


现在,为了公司的整体规划和未来发展,将新上产线以保障新订单。该公司也邀请柠檬豆平台进行协助,柠檬豆也将再接再厉,通过平台为公司对接更多优质供应商寻源,保证公司订单的顺利交付。


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柠檬豆始终致力于帮助企业打造一流的采购供应链,凭借自身资深的行业经验和庞大的供应商资源,帮助越来越多的企业获得更大的效益和效率。当然,以上只是柠檬豆的案例。但可以明显地看出平台为企业带来的重大价值:


1、专注。

利用平台系统帮助企业缩短产品前期的寻源、送样、定型时间,使客户能有更多精力专注于产品本身,在市场竞争中得以领先对手一步。


2、开源。

依托平台海量的资源,增加企业供应商资源储备,避免供应商供货不及时影响正常生产。


3、降压。

选择更加友好的供应商资源,取得更好的账期,缓解企业资金紧张的压力。


4、竞优。

运用柠檬豆资深的行业经验,根据实际需求推荐更加合理的优质供应商。


5、成本优化。

以柠檬豆海量的渠道信息,依照客户现有的物料获取最合适的价格。


6、渠道拓展。

平台打通了产业链上下游,通过增加产品竞争力来获得更多订单。


实际上,公司优秀的采购部、体系和人员能够给企业带来更多的增值服务,例如供应商先期介入,供应链整合,商务支持,甚至强强联合的合作伙伴关系。现在很多企业已经把采购上升到企业战略的层面,通过产业互联网平台柠檬豆进行供应链协助管理,打造企业的核心竞争力。



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